20 équipes sportives qui font fortune en vendant des maillots

Leader en Europe, le FC Barcelone a vu ses ventes de maillots atteindre la somme impressionnante de 193 millions de dollars en 2023. Son partenariat avec Nike, d’une valeur de 155 millions d’euros (165 millions de dollars) par an jusqu’en 2028, lui permet de dominer le marché. Les fans s’arrachent les maillots en édition limitée et le club est l’un des plus gros vendeurs de maillots au monde.

Les ventes de maillots et de produits dérivés du Real Madrid ont grimpé à 210 millions de dollars en 2024, grâce à l’arrivée de joueurs de renom comme Bellingham et Mbappé. L’énorme base de fans du club assure une forte demande, et les revenus des produits dérivés ont presque doublé au cours des cinq dernières années.

L’héritage profondément enraciné de ce club dans le football européen a une forte résonance auprès des supporters. En 2023, le Bayern Munich a gagné 136 millions de dollars grâce aux ventes de maillots, ce qui l’a placé au troisième rang en Europe. Leur partenariat de longue date avec Adidas est à l’origine de ce succès, et les modèles rétro en édition limitée se vendent toujours rapidement.

Les ventes de maillots de Liverpool atteindront 122 millions de dollars en 2023, soit le montant le plus élevé de la Premier League. Les maillots d’entrée de gamme, dont le prix est de 96 dollars, les rendent accessibles, tandis que les kits rétro des « Invincibles » continuent d’alimenter la demande. Cette combinaison dynamique permet à Liverpool de rester en tête des ventes de produits dérivés.

La frénésie suscitée par Messi fait grimper les ventes de maillots à 200 millions de dollars. Son maillot n°10 est devenu la meilleure vente de la MLS, aidé par le double lancement de la tenue en 2025. Le maillot rose sur rose, lancé en mars, a fait le tour du monde, transformant l’Inter Miami en un géant du merchandising.

Stimulé par son lucratif contrat avec Adidas, Manchester United a gagné 120 millions de dollars grâce aux produits dérivés en 2023. Les ventes sont accrues pendant la semaine du Derby, et les rééditions fréquentes de kits classiques maintiennent l’engagement des fans. Cette stratégie permet à Manchester United de rester en tête des ventes de kits année après année.

L’attrait du club reste fort à l’international, en particulier au Moyen-Orient et en Asie, où les kits de l’édition spéciale continuent de se vendre rapidement. Le Paris Saint-Germain a généré 90 millions de dollars grâce aux ventes de maillots en 2023, malgré une baisse consécutive aux départs de Messi et de Neymar.

Le design créatif de leur troisième kit en fait l’un des préférés des collectionneurs. Arsenal a réalisé 87 millions de dollars de ventes de kits en 2023, avec ses éditions rétro « Invincibles » qui ont fait des vagues. Les efforts déployés en matière de stratégie de marque à l’échelle mondiale, notamment aux États-Unis et en Asie, ont attiré de nouveaux fans.

Une stratégie de design dynamique, incluant le kit rose de l’extérieur, et des fenêtres de transfert réussies ont permis à Chelsea de réaliser 84 millions de dollars de ventes de produits dérivés l’année dernière. Les collaborations avec des artistes pour des tee-shirts en édition limitée ont également rencontré un grand succès, ce qui a permis d’augmenter les ventes de maillots et l’engagement des fans.

Avec des matériaux durables et un public international fidèle, la Juventus a gagné environ 72 millions de dollars grâce aux ventes de maillots en 2023. Son engagement en faveur du développement durable se traduit par l’utilisation de polyester 100% recyclé pour son maillot blanc classique. Le club jouit également d’une forte présence en Amérique du Nord, et ses éditions annuelles « Heritage » sont très recherchées par les collectionneurs.

Le maillot de Christian McCaffrey a été le plus vendu en 2024, tandis que le maillot de Brock Purdy a également été l’un des favoris à la mi-saison. Les 49ers de San Francisco ont été en tête des ventes de produits dérivés de la NFL pendant leur parcours au Super Bowl, et leurs produits dérivés ont connu des hausses massives pendant les semaines des séries éliminatoires.

Les ventes de maillots 2023 ont été soutenues par des kits tiers créatifs et des concours conçus par les supporters. Les maillots multicolores ont fait fureur en Asie et les promotions lors de l’ouverture des stades ont renforcé la visibilité. Au total, Tottenham a généré 63 millions de livres sterling (environ 72 millions de dollars), ce qui reflète l’engagement des supporters et le succès du merchandising.

Les grands matchs et la manie Mahomes font de cette équipe un géant du merchandising. Les Chiefs sont arrivés en tête des ventes de maillots de la NFL, le maillot de Mahomes ayant été le plus vendu entre 2021 et 2023. Avec plus de 300 000 unités vendues en 2022, ils ont même dépassé les Cowboys en termes de ventes totales.

L’engagement des jeunes à l’égard des Dallas Cowboys prospère grâce à des collaborations en matière de mode sur le thème des stars et à des options uniques de kits rétro. En 2022, les Cowboys ont gagné plus de 160 millions de dollars en revenus de maillots, ce qui leur a permis de conserver leur statut « d’équipe de l’Amérique » Leur base de supporters mondiale, qui dépasse les 100 millions, est une force motrice pour les ventes massives de marchandises.

Les Philadelphia Eagles ont connu une forte hausse des ventes après leur participation au Super Bowl et ont dépassé leurs concurrents régionaux comme les Steelers et les Giants. Les maillots de Jalen Hurts ont été les plus vendus dans 13 États, tandis que le maillot de Saquon Barkley a dominé la NFL entre mars 2024 et février 2025.

Dominant la scène des produits dérivés de la NBA, les Los Angeles Lakers ont vu leurs ventes augmenter de manière significative pendant les playoffs 2025, avec une hausse de 21% suite à l’annonce de Doncic. Les maillots de LeBron James et d’Anthony Davis restent les plus vendus. Les Lakers enregistrent de fortes ventes sur le marché international, en Chine et en Europe.

Les Detroit Lions ont vu cinq joueurs figurer sur la liste des 50 meilleurs produits dérivés de la NFLPA. Les maillots d’Aidan Hutchinson et d’Amon-Ra St. Brown ont été particulièrement populaires, ce qui témoigne d’un attrait culturel plus large. Leur succès en séries éliminatoires a encore renforcé la visibilité et l’engagement des fans, marquant une nouvelle ère pour les Lions.

Leurs maillots verts classiques « Heritage » restent populaires tout au long de l’année, tandis que l’augmentation des ventes de maillots pour femmes témoigne de l’expansion de l’équipe sur les marchés émergents. Les maillots des Boston Celtics se vendent également à environ 150 dollars, les prix les plus élevés reflétant la demande pour des stars comme Tatum et Brown.

Les Seattle Seahawks se classent régulièrement parmi les meilleurs vendeurs de marchandises de la NFL. Avec un succès régional grâce à Fanatics et Lids, leurs lignes de maillots personnalisés et de maillots pour jeunes enregistrent une croissance annuelle de 12%. Un nouveau maillot respectueux de l’environnement, l’édition « 12s », lancé en 2024, a donné un coup de pouce supplémentaire à leurs ventes de marchandises, qui ne cessent d’augmenter.

Leurs maillots rétro et jetés continuent d’attirer les collectionneurs. Les Green Bay Packers restent un leader mondial de la marchandise grâce à leur statut d’équipe appartenant aux supporters, ce qui élargit leur attrait. Même après la retraite d’Aaron Rodgers, ses maillots se vendent toujours aussi bien.